人は何故占いを信じるのか
朝のニュースの中に、占いコーナーがあり、そこで今日のナンバー１は「○○座です」で、気分がよくなるだろう。逆にワースト１だと「あーあ、憂鬱だな」とか思いますが、なぜ信じてしまうのか。
2つのテクニックを駆使している
これは、心理学的にもすでに証明されている内容ですが
- 「バーナム効果」
誰にでもあてはまる、曖昧な内容を伝え信じてしまう。
例えば、貴方は普段から友人たちと遊ぶのも好きですが、一人でいることも心地よく思う事もありますね。のような、だれもが当てはまりそうで曖昧に伝えてYesを取っていく方法です。
- 「ジョハリの窓」
自分が知っている自分自身と、他人が自分を知っている自分をカテゴリに分けてコミュニケーションする方法ですが、この中で、「自分が知らない自分を他人から指摘」を受けると大きく信じ込んでしまう。
このようなテクニックは「コールドリーディング」とも呼ばれ。占い師の他に、詐欺師やコンサルなどが多用するものである。
初対面で過度な信用を寄せるのは危険
初対面でズバズバ当てられても「バーナム効果」「ジョハリの窓」を巧みに利用している事が多く、信用しすぎないようにすることが重要です。
